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日期：2022-07-16 瀏覽次數：170
直面競爭是國產(chǎn)化替代的前奏曲。
在高端制造領(lǐng)域，國外管理軟件主導中國市場(chǎng)幾十年，讓本土廠(chǎng)商也一路跟隨了幾十年。對國外產(chǎn)品形成的絕對依賴(lài)性，不但擠占了本土廠(chǎng)商的發(fā)展空間，也讓身處國際形勢大背景下的企業(yè)岌岌可危。中興、華為等事件告訴我們，如果不是自主可控，高端制造產(chǎn)業(yè)在一天之內癱瘓也絕非沒(méi)有可能。
其實(shí)，國產(chǎn)管理軟件長(cháng)期處于競爭劣勢，有產(chǎn)品性能的差距，但外部政策也是主要原因。中國公司赴美上市，都要使用美國證監會(huì )認可的ERP軟件，主要就是SAP和Oracle。但是隨著(zhù)中國企業(yè)暫緩海外上市，數字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，本土廠(chǎng)商迎來(lái)了國產(chǎn)化替代的新契機。
今年5月，用友中端業(yè)務(wù)市場(chǎng)最為重磅的產(chǎn)品之一——U9 cloud隆重發(fā)布。傳承了用友U9 ERP良好的產(chǎn)品基因和業(yè)務(wù)積累，運用了新一代技術(shù)架構的U9 cloud被業(yè)界看作是高端制造的“收割機”，成為企業(yè)國產(chǎn)化替代的首選。
那么，用友是如何直面高端制造國產(chǎn)化替代新機遇，如何布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提前進(jìn)入收割期的呢？
硬剛國外巨頭，實(shí)現強勢替代
在云服務(wù)領(lǐng)域，更低的使用成本、更大的目標客戶(hù)群體、創(chuàng )新的產(chǎn)品平臺、資本助力是企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)的基本條件。而U9 cloud提前實(shí)現市場(chǎng)收割還另有原因。
首先，一體化服務(wù)模式。以平臺服務(wù)模式滿(mǎn)足企業(yè)商業(yè)創(chuàng )新的訴求，是用友3.0戰略的核心。作為面向高端制造的數智化轉型“發(fā)動(dòng)機”，U9 cloud以市場(chǎng)鮮有的U9 cloud+PLM、U9 cloud+智能工廠(chǎng)、U9 cloud+設備后服務(wù)、U9 cloud+AIoT、U9 cloud+工業(yè)大腦等一體化模式服務(wù)企業(yè)上云，讓他們有機會(huì )采用全球領(lǐng)先的一站式、一體化數智制造解決方案，縮短與世界級制造的差距。
其次，敏捷實(shí)施。云化后的U9C提供按場(chǎng)景預置、批量導入導出、初始化建賬等工具，滿(mǎn)足企業(yè)對于敏捷實(shí)施、快速交付、降本增效的訴求。
早在2017年，U9就已經(jīng)推出AGL三段敏捷實(shí)施方法論。不但提供標準化的在線(xiàn)自助交付工具，同時(shí)配備人工遠程在線(xiàn)指導；不但在各地開(kāi)展面向伙伴和客戶(hù)的培訓班，在各個(gè)區域建立支持中心，縮短支持半徑，而且聯(lián)合大學(xué)建立U9顧問(wèn)班，源源不斷提供實(shí)用型人才。
可以說(shuō)，配套了線(xiàn)上賦能、快速導航、自動(dòng)化交付工具及產(chǎn)品知識社區U9C HUB等服務(wù)的U9 cloud,實(shí)施交付效能大幅提升，原來(lái)動(dòng)輒半年、一年的項目上線(xiàn)周期逐步縮短至2～4個(gè)月，有的甚至是一個(gè)月就能完成，在行業(yè)內屈指可數。
第三，服務(wù)龍頭企業(yè)。在近萬(wàn)家企業(yè)選擇的背后，U9 cloud已打造了不少?lài)a(chǎn)化替代的經(jīng)典案例，其中不乏各行業(yè)的龍頭企業(yè)。它見(jiàn)證了制造業(yè)從中國制造走向中國智造的過(guò)程，并有實(shí)力、有底氣服務(wù)高端制造企業(yè)轉型發(fā)展。
誠然，國外巨頭Oracle、SAP等公司具備超過(guò)20年的產(chǎn)品方案積累和沉淀,在全球也得到了廣泛認可,但本土成長(cháng)起來(lái)的U9 cloud也歷經(jīng)了十三年的深耕,在制造行業(yè)有著(zhù)較深的底蘊,在產(chǎn)品成熟度和場(chǎng)景應用上早已比肩國外產(chǎn)品。再結合用友BIP整體平臺優(yōu)勢，U9 cloud形成較大的差異化競爭優(yōu)勢理所當然。
同時(shí)，U9 cloud在技術(shù)創(chuàng )新和后期服務(wù)的團隊支撐上,也占盡天時(shí)地利人和,完全可以滿(mǎn)足高端制造數智化轉型的各類(lèi)需求。這樣一來(lái)，U9 cloud成為替代Oracle、SAP等國際品牌的本土首選，已成不爭的事實(shí)。
國產(chǎn)化替代布局進(jìn)入“收割期”
U9 cloud的國產(chǎn)化替代不是運動(dòng)式的消滅，也不是簡(jiǎn)單地迎合政策，而是了解高端制造企業(yè)的需求和痛點(diǎn)后，積累了若干年后的厚積薄發(fā)。企業(yè)也只有真正體會(huì )到切身之痛，才能使國產(chǎn)化替代順利進(jìn)行。
國網(wǎng)智能是專(zhuān)業(yè)從事電力機器人、無(wú)人機、新能源、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域高端智能設備研發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售、租賃、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。以前，在信息化建設上國家電網(wǎng)統一采用SAP，猶如鐵板一塊，國內廠(chǎng)商很難進(jìn)入。
在中美科技脫鉤已成事實(shí)的背景下，2019年國網(wǎng)智能攜手用友U9 cloud，譜寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
作為國家重點(diǎn)布局的高新科技企業(yè)和山東國投的參股公司，積成電子是國內為數不多的產(chǎn)品覆蓋電力系統發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調度六大環(huán)節的自動(dòng)化綜合解決方案提供商。
2016年，公司采用Oracle作為其業(yè)務(wù)支撐平臺，助力企業(yè)數字化轉型。但是，在應用的過(guò)程中，Oracle的財務(wù)報表不能滿(mǎn)足企業(yè)IPO需求，系統邏輯復雜，報表開(kāi)發(fā)難度大。同時(shí)，復雜的產(chǎn)品對實(shí)施商依賴(lài)較高，技術(shù)支持需要輾轉到國外，效率十分低下。
在萬(wàn)般無(wú)奈下，積成電子在今年初選擇了U9 cloud+PLM一體化解決方案，構建了設計制造一體化、多組織業(yè)務(wù)協(xié)同，以及供應鏈、財務(wù)、生產(chǎn)、成本等服務(wù)，最終實(shí)現業(yè)務(wù)全球化管控。
除國有企業(yè)、國家重點(diǎn)培育企業(yè)外，民營(yíng)企業(yè)也成為國產(chǎn)化替代的主陣地。在助力高端民營(yíng)制造企業(yè)站上世界舞臺的進(jìn)程中，U9 cloud首當其沖的扮演了“替代者”的身份，贏(yíng)得了無(wú)數好評。
全球技術(shù)最先進(jìn)的聲學(xué)科技企業(yè)之一——奧音科技主要研發(fā)生產(chǎn)微型揚聲器、受話(huà)器等產(chǎn)品，是蘋(píng)果電腦配件的生產(chǎn)廠(chǎng)商。
2016年，企業(yè)以較高的價(jià)格選擇了Oralce支撐其業(yè)務(wù)發(fā)展，目的在于其全球化的先進(jìn)制造模式和經(jīng)驗，但卻事與愿違。除了操作界面不友好、實(shí)施費用高等問(wèn)題外，成本核算等基礎應用也尚未實(shí)現。這嚴重影響了公司業(yè)務(wù)的正常運轉。
今年，在內外部環(huán)境的雙重驅動(dòng)下，奧音科技最終用U9 cloud全面替換Oralce。運用U9 cloud敏捷實(shí)施方法論，一個(gè)月內將財務(wù)、供應鏈和計劃生產(chǎn)等業(yè)務(wù)快速切換上線(xiàn)。借助U9 cloud平臺，奧音科技加強內控管理和數智化運營(yíng)，助力戰略落地和管理變革。
浙江銀輪機械是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、制造和銷(xiāo)售各種熱管理和尾氣后處理產(chǎn)品的民營(yíng)股份制上市公司,是我國熱交換器行業(yè)標準的制定者。早在2015年，公司曾簽約SAP R3，提高企業(yè)的管理水平。而到2020年，公司又下定決心以U9 cloud替換SAP，原因幾何呢？
原來(lái)，在長(cháng)達五年實(shí)施SAP的過(guò)程中，復雜的操作界面抬高了崗位門(mén)檻，增加了人力成本。而且系統分工過(guò)細，整體運行和操作都比較繁瑣。在擴展實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)需要投入大量的人力，后續開(kāi)發(fā)難度大，導致企業(yè)的需求總也得不到滿(mǎn)足。
眾多的案例顯示，打造了多個(gè)SAP、Oracle全面替換案例落地的U9 cloud，已全面成為高端制造國產(chǎn)化替代的最佳選擇，而完全取代國外產(chǎn)品也只是時(shí)間問(wèn)題。
亮出殺手锏
本土廠(chǎng)商不僅需要前瞻性的替代化布局，在產(chǎn)品能力上更要做到領(lǐng)先，甚至是超越國際巨頭。在這方面，U9 cloud加速構建云化平臺，利用新一代技術(shù)架構縮短與國外廠(chǎng)商的差距，通過(guò)個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò )化協(xié)同、智能化生產(chǎn)、服務(wù)化轉型、精細化管控和一體化應用六大“殺手锏”服務(wù)高端制造企業(yè)商業(yè)創(chuàng )新。
在個(gè)性化定制方面，U9 cloud幫助企業(yè)構建以參數化選配為特征的全配置BOM（超級BOM），打造模型件選配、訂單BOM，并實(shí)現按訂單制造的MTO，執行接單式生產(chǎn)的LRP計劃，最終完成訂單成本核算。
臨工重機正是以U9 cloud為依托，通過(guò)與集團總部的LDP營(yíng)銷(xiāo)系統、PLM系統無(wú)縫集成，搭建超級BOM支持客戶(hù)個(gè)性化需求，實(shí)現按訂單設計與制造，為企業(yè)構建高端制造體系奠定基礎。
在網(wǎng)絡(luò )化協(xié)同方面，U9 cloud 以多組織集團管控、多組織供應鏈協(xié)同、多組織產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、多組織計劃協(xié)同、多組織生產(chǎn)協(xié)同、多組織核算協(xié)同為核心，加強企業(yè)內與產(chǎn)業(yè)鏈之間在設計、研發(fā)、生產(chǎn)、商務(wù)等環(huán)節的協(xié)同管理，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效運營(yíng)。
模塑科技以U9 cloud為核心，構建多層次、全面性的數智化管理平臺，全面替換QAD系統，實(shí)現“集團管控到業(yè)務(wù)運營(yíng)，到生產(chǎn)執行，再到現場(chǎng)管理”的四層全通路管理。同時(shí)將業(yè)務(wù)和財務(wù)橫向全拉通，構建業(yè)財一體化的多組織管理模式。而且，他們將這些成熟的管理模式快速復制到全球，助推全球化戰略落地。
在智能化生產(chǎn)方面，U9 cloud通過(guò)車(chē)間管理、移動(dòng)條碼、AIoT、智能工廠(chǎng)、工業(yè)大腦等服務(wù)，讓企業(yè)生產(chǎn)更簡(jiǎn)單、質(zhì)量更穩定、決策更科學(xué)。
其中，智能物聯(lián)網(wǎng)AIoT通過(guò)泛在連接、知識沉淀、數據智能等，幫助企業(yè)打造智能排產(chǎn)、智能調度、智能采集與監控等多種服務(wù)。工業(yè)大腦通過(guò)提供核心應用場(chǎng)景的智能算法服務(wù)，幫助企業(yè)構建數字化、透明化的智能制造平臺，實(shí)現合理排產(chǎn)、優(yōu)化配料、質(zhì)量診斷等。
中核蘇閥依托U9 cloud構建的智能工廠(chǎng)，不僅完成了車(chē)間所有76臺設備實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監控和11臺質(zhì)檢設備質(zhì)量檢測數據自動(dòng)采集，還打造了智能質(zhì)量數據采集與歸檔，實(shí)現全程質(zhì)量追溯。
在服務(wù)化轉型方面，以現場(chǎng)安裝服務(wù)、設備后服務(wù)、設備智能診斷、設備追溯服務(wù)等為核心的U9 cloud，正幫助企業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式，由單一提供產(chǎn)品和設備，向提供產(chǎn)品全生命周期管理和系統解決方案轉變，推動(dòng)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的深度融合。
中國龍工借助U9 cloud+PLM+IoT，實(shí)現了車(chē)輛實(shí)時(shí)監控、健康管理、售后服務(wù)、租賃管理等，支撐企業(yè)從單一制造向產(chǎn)品+服務(wù)的商業(yè)模式轉型。
結合各種復雜多變的核算需求，U9 cloud通過(guò)構建多種成本核算、工序成本核算、阿米巴責任核算、商業(yè)智能分析等服務(wù)，讓企業(yè)可以靈活選擇多種成本計價(jià)方法、多種分配方法、多種核算對象等，讓成本核算精細到工序，開(kāi)辟企業(yè)成本管控新方式。
天潤工業(yè)正是通過(guò)U9 cloud多層級阿米巴責任考核體系的建設，從原來(lái)只有5個(gè)核算主體快速建立56 個(gè)生產(chǎn)考核阿米巴責任主體，平均4個(gè)小時(shí)出具報表，將核算效率提升200%，數據準確性提高40%，支撐企業(yè)效益目標最大化實(shí)現。
而基于高端制造對一體化管理的強烈需求，U9 cloud支持全部云端一體化應用，以設計制造一體化、計劃執行一體化、項目制造一體化、制造服務(wù)一體化、項目四算一體化等，塑造企業(yè)競爭新格局。
天津賽象科技借助U9 cloud+PLM實(shí)現了設計制造一體化、全過(guò)程項目計劃與跟蹤、設備能力與負載動(dòng)態(tài)分析、車(chē)間工序派工與反饋等，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供保障。沈陽(yáng)富創(chuàng )精密借助U9 cloud替換了INFOR,實(shí)現設計制造一體化、制造執行一體化、智能排程與調度一體化，全面提升企業(yè)運營(yíng)效率。
直面競爭，永不言棄
在中美環(huán)境日益緊張的大環(huán)境下,國產(chǎn)化替代的進(jìn)程還在加速。
誠然,中國在很多關(guān)鍵技術(shù)節點(diǎn)上依然受制于人,但危難時(shí)刻也是最好的反擊時(shí)刻。此時(shí)外部的摩擦恰好驅動(dòng)U9 cloud快速成長(cháng)、勇?lián)笕?，屹立崛起指日可待?br />
身處高端制造國產(chǎn)化替代的主戰場(chǎng)，U9 cloud直面競爭，永不言棄，以過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)助力更多的國產(chǎn)制造品牌響亮全球。
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